Город: Москва
Ниша: Производство кухонь
Сегмент: выше среднего (кухни от 150 к)
Результат: за 11 дней: 73 заявок по 1,1$
Клиента цена за заявку до 5 $ вполне устраивала, но всегда есть к чему стремиться.
За счёт чего получаем лидов?
- Посадочная площадка, закрывающая все потребности и боли клиентов. Используем квиз (опросник), где потенциальный клиент может узнать стоимость своей будущей кухни - он конвертирует посетителей страницы в заявки лучше, чем обычный лендинг. Почему мы считаем, что он в какой-то степени закрывает боль клиента? Наши конкуренты для расчета стоимости кухни приглашают в офис, по телефону узнать расценки нельзя. Мы же по итогу прохождения опроса предлагаем 3 варианта стоимости (предварительной) и рассказываем чем кухня за 200 тыс отличается от кухни за 300 тыс., при казалось бы, одинаковых параметрах. Это позволяет закрывать на встречу около 20% заявок.
2. Целевая аудитория, которая увидит вашу рекламу. Если показать объявления «по охвату» от 0 до 100 лет, то результат будет нулевой. Нужна горячая или теплая активная аудитория.
Аудитории следующие:
- Родители ( и мужчины и женщины одинаково хорошо в этом сегменте оставляют заявки)
- Интересуются ремонтом и дизайном
- Недавно переехали
- Ретаргетинг (были на сайте)
- Lool-a-like тех, кто был на сайте
- Look-a-like тех ,кто оставлял заявку
- Look-a-like клиенты
Возраст от 27 до 50 лет. Хорошо заявки оставляют и те, кто младше 27 лет, но они почти не конвертируются во встречу и продажу, потому решено было исключить данную категорию. Ведь заявки не самое главное.
3. Объявления.В плэйсменте мы выбирали ленту и сторис.
В ленте мы оставили объявления по типу "карусель", работает и сейчас иногда меняем лишь сами креативы.
Так, например, выглядело одно из самых кликабельных объявлений в ленте